文丨消费深一度

(资料图)

大刀阔斧谋求转型的俞敏洪，已经放弃了新东方，义无反顾地朝着东方甄选跑去。在这条路上，他正试图通过向上布局，逐渐实现实业救国的梦想。

凭借电商品牌三只松鼠实现诸多自由的章燎原，在电商带货最火的褃节儿，选择躬身入局第一、二产业。这似乎在逆时代而行。

而每天都在抖音上卖力吆喝卖酒的拉飞哥，背后所属的酒仙网已经升级成酒仙集团。刻意摘掉 " 网 " 字，也向外界传递出诸多信息。

八竿子打不着的三个人，井水不犯河水的三个企业，做出不尽相同的三个选择。但是，若仔细深究一下，这种抉择背后，都是当下时代在主导。而看似不同的三个动作，最终都是要汇到一条河流当中。

由卖烤肠到做烤肠

当在线教育产业遭遇灭顶之灾时，老实人俞敏洪守住了自己的底线，最终实现了自己的转型，尽管这个动作非常艰难。

那些新东方教室里的老师，频繁出现在东方甄选的直播间里。一个叫董宇辉的小伙子，手拿着从东北生产的玉米，嘴里密集输出诸多知识点，但最终还是希望屏幕外的消费者点击下单按钮。

俞敏洪的跨度非常之大。从在线教育到线上带货直播，他只用了一年多时间。直到 2 月 1 日，新东方在线彻底更名为东方甄选。更名理由是公司认识到将重点转向直播电子商务以及该领域可长远带来的增长潜力，新的名称更能反映现有业务的发展方向及未来前景。

在东方甄选的直播间里，卖的最多的是农产品、食品和生活用品。自营烤肠已经售出 240 多万单，意大利面和南美大虾也卖出超 120 万单。

野心更大的俞敏洪，并不想把自己定义为一个销售员。向上布局，发力自营，逐步介入生产环节，并谋求更大和更加稳定的利润。

那家为直播间供应烤肠的供应商，成为东方甄选盯上的第一个目标。

该公司在更名前一天宣布，已经与东方甄选自营烤肠生产方签订协议，双方拟共同成立合资公司。工厂扩建后，主要为东方甄选生产、供应纯肉肠产品。

同时，东方甄选表示，" 未来还将陆续投资优质供应商企业。" 并且透露，公司从 2022 年起就计划以投资等形式投入国内实体经济，尤其关注农业领域的制造业。

如果此举成行，意味着东方甄选将再次跨界或转型。或者说，未来的东方甄选不再是简单的一个带货平台。它将成为一个集生产、销售于一体的、横跨三产的实体企业。

在这个布局的路径中，俞敏洪和东方甄选首先瞄定优质供应链，以此为跳板实现战略布局。

抛弃那些曾经引以为傲的

完成更名的还有拉飞哥背后的公司酒仙集团。

原名为 " 酒仙网电子商务股份有限公司 " 在 1 月 18 日发生工商变更，正式更名为 " 酒仙控股集团股份有限公司 "，即外界称的 " 酒仙集团 "。

酒仙集团对外解释称，去网升级为酒仙，此次升级将以 " 集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团 " 的身份，再次征战中国酒类流通市场大潮。

酒仙网、1919，一度是酒类垂类电商的门面，也曾在很长一段时间内扮演着鲶鱼的角色，搅动着万亿酒水江湖。

在社交电商来临之际，酒仙孵化出拉飞哥等多个头部 IP，一度长期霸占酒水带货榜单。

不同于普通的带货主播，拉飞哥对于白酒领域的认知密度，以及他背靠的酒仙集团带来的供应链优势，使得酒仙集团在新的电商时代语境中依旧处于头部地位。

在他的直播间里，卖得最好的产品是五粮液旗下的密鉴。这是酒仙集团的合作推广产品，酒仙集团是独家代理。而曾经在直播间推的凶猛的容大酱酒、庄藏等，则是酒仙集团的自有品牌。

拉飞哥曾公开表示 " 我们和各大的酒厂都有合作包销的产品，（独家代理）概念非常适合抖音，并且可以做到很低的价格 "。

若了解酒仙集团的朋友应该清楚，酒仙集团真正挣钱的产品，是 " 容大酱酒 "、" 庄藏 " 酱酒、法国 " 梦特骑士 " 葡萄酒等专销产品，一度占其营收额的 30%。

同时，酒仙集团凭借电商起家，但不满于此，朝线下渠道布局，逐渐形成综合性酒业集团。

显然，酒仙网并不满足自己只是一个经销商和单一渠道商的角色。它要做的是品牌商、运营商和渠道商的结合体。抖音带货、线上销售，都只是一个阶段性的手段而已。

在同一时代做出相同选择的还有章燎原和他的三只松鼠。

在电商红利高峰期，三只松鼠一度实现百亿营收。而当电商工具成为一项基础工具时，如果仍沉醉于过去，只能被时代抛弃。

在 2022 年 4 月，章燎原宣布三支松鼠开启高质量转型。那个通知很长，核心意思只有一个：我们要做工厂了，我们要抓住供应链了。我们要做全渠道了。

这个昔日另类的电商品牌，最终还是回归了传统。

他们在改变什么？

三家不同领域的头部企业，在诸多转型过程中，背后的共性是什么？

一个是果断放弃已经过去的时代。

在线教育昔日如日中天，但在外部大政策面前，企业不堪一击。敢于抛掉所有荣誉，重选赛道从零做起，这需要魄力，更需要判断力。

借助电商时代一飞冲天，跑赢同行却未跑赢时代。电商红利殆尽时敢于对自己动刀，愿意补齐拉下的功课。这需要格局。

另一个是脱虚向实，抢夺全产业链，尤其是优质供应链。

供应链之争，在近几年表现得尤为明显。优质的供应链，逐渐从幕后走向前台。在合适的契机布局供应链，对于品牌扩张具有极大的帮助。

东方甄选的烤肠供应商，还同步服务三全、唐人神、锋味等品牌，是专业的 OEM 生产商。

酒仙集团几乎与上游主流白酒厂商都有合作，独家代理亦或是自营品牌，背后都是丰厚的利润。

而三只松鼠更为明显。现在它的重心大部分都放在了工厂和上游农产品环节。这是未来坚果产业竞夺的核心。

除此之外，蜜雪冰城门店从 1 万家发展到 2 万家只花 1 年时间，背后支撑的是强大的供应链。这家企业已经将触角伸至上游的经济作物种植上。

成立不久的锅圈食汇，从最开始的各品牌搓货逐步向上布局数百家生产企业，还在创始人杨明超的老家成立澄明产业园区，大力操盘上游供应链。同时入局物流、冷链，进行全产业链布局。在此基础之上，杨明超以及团队又迅速孵化菊花开等多个品牌。

另有新茶饮的诸多优质供应链企业、宠物食品的优质供应链企业，已经成为资本市场的香饽饽。谁先布局，谁就在这个时代觅得先机。

从这个维度再回首，俞敏洪的东方甄选投资焦作的烤肠企业，是多么睿智。三只松鼠加码工厂，酒仙主动脱网由单一渠道向品牌商、多渠道改变，亦是同样精准。

这就是时代的力量。对于诸多企业家而言，财富只是一时的。拥有看准时代的眼界，才是长久占据中央电视台财经频道的核心因素。

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标签： 三只松鼠 独家代理 电子商务