5月19日,贵州茅台(600519)如期召开2022年度及2023年第一季度业绩说明会,贵州茅台董事长丁雄军、代总经理李静仁、副总经理王晓维、董秘蒋焰等高管悉数出席,针对外界关注的焦点问题均给出了正面回应。
飞天茅台价格一直是社会舆论讨论的焦点话题,丁雄军表示,价格要从合法合规和市场供需关系两个角度来看。丁雄军认为,茅台酒的本质属性是商品属性,但产品价格是由市场、供需关系等多方面因素决定的,茅台酒价格要充分遵循市场规律,要按照相关法律法规来定。截至5月18日,i茅台累计注册用户超4000万,累计销售额超230亿元。
2023年营收目标增长15%
(资料图)
今年3月,酱香科技龙头贵州茅台率先晒出成绩单,2022年营业收入超过1240亿元,净利润豪赚627亿元,茅台酒销售突破1000亿元。在亮丽业绩加持下,贵州茅台也带来了丰厚的分红,拟向全体股东每10股派发现金红利259.11元(含税),合计派出现金红利高达325亿元。
在业绩说明会上,丁雄军也提到了分红情况,上市以来,贵州茅台已累计现金分红超1761亿元,约为上市募资金额的88倍,占上市以来累计净利润总额的47.48%。丁雄军表示,面对资本市场的波动,贵州茅台首次特别分红275.23亿元,2022全年两次分红合计达到547.51亿元,创历史新高。同时,贵州茅台客观分析产业发展的态势,联合行业共同发声,多次释放积极的信号,既稳定了投资的预期,也提振了市场的信心。
针对2023年,贵州茅台制定的具体经营目标为:一是营业总收入较上年度增长15%左右;二是基本建设投资71.09亿元。
那么,在2022年超额完成经营目标后,贵州茅台今年还能否再续如此亮丽业绩?
对此,贵州茅台党委副书记、代总经理李静仁回应称,贵州茅台今年一季度实现“开门红”,为圆满完成全年目标打下坚实基础。目前,贵州茅台各项工作有序推进,有信心、有能力全面完成营收增长15%目标。他强调,今年营收实现15%的增长目标是公司董事会经过科学、审慎研究和论证,对宏观经济环境、经济政策、行业态势、市场需求等方面进行研究,结合公司实际等多方面因素制定。
从实际经营业绩来看,4月25日,贵州茅台也再次展示了强大的“钞能力”,单季度净利润首次突破200亿元大关。2023年一季报显示,贵州茅台实现营收387.56亿元,同比增长20%;实现净利润207.95亿元,同比增长20.59%;首季实现每股收益16.55元,也创出近些年EPS最高值。从一季报来看,20%的营收增速和净利润增速,都强化了市场的乐观预期。尤其是净利润增速,自2021年二季度起,贵州茅台已连续8个季度实现业绩双位数增长。
李静仁进一步表示,去年以来,贵州茅台“五合营销法”持续发力,营销工作成效正在逐渐显现,通过改革创新,构建了“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌产品结构,推出24节气酒、兔年生肖酒、茅台1935、100ml飞天茅台等产品,可满足市场不同消费层次、不同消费群体的真实需求。
就在业绩交流会召开的前一天,贵州茅台(600519)于5月18日晚间公告,拟以有限合伙的形式分别与招商局资本投资有限责任公司、金石投资有限公司等合伙成立两只产业发展基金,每只基金认缴总规模为55.1亿元,公司出资50亿元,公司每只基金首期出资20亿元。
对于这笔投资,丁雄军表示,参与设立基金主要目的就是借助专业投资机构的优势,提升资金的收益率,为全体股东创造价值。此外,茅台管理层比广大中小股东更加关注基金投资的效果及潜在的风险,因此公司也进行了周密的方案设计,通过出资架构、管理机制、激励机制,保证基金的各参与方目标一致、行动一致、利益一致。茅台产业基金的运作也离不开各位股东的支持,欢迎各位股东投资者为基金推荐优质项目,实现资源共享。
“i茅台”累计注册用户超4000万
当下,市场消费者及投资者还是普遍关注茅台酒的价格问题,1499元/瓶的飞天茅台依旧一瓶难求。
对此热点问题,丁雄军正面回应称,这个要从两个角度来看:一个是按照法律法规,要符合价格法等;第二个就是市场的角度,要看供求关系等。
丁雄军认为,茅台酒的本质属性是商品属性,但产品价格是由市场、供需关系等多方面因素决定的,公司一定会充分遵循市场规律、呼应市场需求。从法律角度来看,任何商品的价格,包括茅台酒的价格,要按照相关法律法规来定。
丁雄军强调,价格的改革和营销的改革,是密不可分的,茅台一直都很重视,茅台管理团队坚定地相信市场的力量。这几年,茅台持续开展营销体制与价格的改革,从未停止过。茅台产品所有的价格都是价值的体现,大家在关注价格的同时,还要关注价值的实现和创造。
丁雄军指出,这些年,茅台采取了很多办法来创造价值,包括推出了珍品系列、茅台1935、100ml飞天茅台和茅台冰淇淋等一系列产品,这些产品都在创造价值;各个渠道在创造价值,确保各渠道协同发力是重点,2022年公司直销渠道销售收入493亿左右;科技创造价值,茅台主动拥抱数字化、拥抱科技带来的价值;文化创造价值,茅台围绕24节气、福文化、生肖文化,开拓出一系列文化产品,也在为公司创造不菲的价值。
“茅台会继续坚持市场化的发展方向,推动改革,不断提升价值创造能力,为股东创造更多的价值。”丁雄军如是表示,茅台始终以真诚开放的态度与大家交流,不回避这些问题。
在优化渠道方面,这就不得不提到贵州茅台去年搭建的“i茅台”APP平台,进一步提高了茅台的直销渠道比例,且深受市场和消费者的喜爱。丁雄军透露,截至5月18日,i茅台累计注册用户超4000万,累计销售额超230亿元。
证券时报·e公司记者注意到,2022年,贵州茅台批发代理渠道营业收入为743.94亿元,同比下降9.31%;毛利率则为89.22%,同比下降1.08%。反观直销渠道,贵州茅台实现营业收入493.79亿元,同比增长105.49%;毛利率高达96.2%。
在此背景下,贵州茅台经销商也出现了调整变化,截至2022年末,贵州茅台国内经销商数量为2084家,全年没有新增家数,却减少了5家;国外新增1家经销商,总数为105家。单看“i茅台”数据,2022全年实现销售收入118.83亿元,截至当年末注册用户超3000万,成为现象级的APP,毛利率为95.26%。
1935销售目标百亿动销超预期
2022年以来,贵州茅台先后推出的珍品茅台、虎年生肖、茅台1935等新品,满足了不同消费层次、不同消费群体的真实需求。其中,继“飞天茅台”之后,茅台1935迅速成为市场上爆款白酒,直指千元价格带市场。
在会上,贵州茅台副总经理王晓维对市场关切的问题回应称,茅台1935自去年上市以来表现强劲,在目前酱酒市场中销售情况很好。
王晓维表示,去年上市之初,茅台1935价格曾达到1500元、1600元,现在大致在1200元~1300元,虽比刚上市的时候有所回落,但价格区间是合理的,仍保持在相对稳定的价格范围。据目前监测的数据显示,茅台1935动销情况良好,好于预期;从消费端来看,茅台1935已经被更多消费者接受,并开始出现在不同消费场景中。目前,茅台1935发展态势良好,有信心完成百亿目标,明年也将朝着更大的目标前进。
从另一个方面来看,茅台1935的热销,市场上也出现了假冒茅台1935的行为。王晓维指出,市面上目前也有低于1188元的茅台1935产品,它们虽然贴着茅台的标志,但是都是私自在销售虚假商品,茅台相应的合规部门和法律部门也正在跟进做这方面的工作。
而针对投资者关心的原料供应链安全问题,贵州茅台副总经理钟正强表示,目前原料供应正常,供应链总体安全、可靠、稳定。在基地保障方面,茅台现有基地约180万亩,作业105万亩,满足茅台当前原料所需。根据当前用粮需求,高粱、小麦种植在105万亩左右,即使增产扩能后也能满足茅台酒用原料种植需求;茅台现有储备能力约60万吨,当前生产所需约24万吨,完全可以满足需求。原料供应方面,茅台原料种植由茅台旗下的种子公司提供,数量、质量有保障。现有库存原料约30万吨,可满足公司2024年生产所需。
在会议现场,有投资者关注茅台是否会进一步推出飞天茅台以外的新产品。
对此,贵州茅台董事长丁雄军表示,茅台对公司所有产品都要遵循“定位、定档、定型、定价、定量、定景”的“六定”要求,有一个科学规划,制定了一些新品路径,茅台也会对产品进行持续优化,至于哪些具体产品,请关注茅台后续新品发布情况。
另外,丁雄军表示,国际化是茅台战略布局的一部分,已实现对64个国家和地区进行出口。茅台做好国际化需要做好四件事:科学合理地安排出口产品结构,国际市场消费习惯和国内有所不同,采取不同的产品策略;优化渠道结构,现在有100多个国际渠道商,将来还要认真分析国际市场变化和消费需求,找到合适的渠道出口;制定合理的价格策略,针对不同国别采取不同价格策略;文化方面,讲好茅台故事,弘扬中华文化,结合本国文化,引起共鸣,满足不同消费者对美好生活向往。
(文章来源:证券时报网)
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